Pagsasama ng Vertikal: Mga kalamangan, Kahinaan, at Mga Halimbawa

Nilalaman

• Mga uri ng Pagsasama ng Vertikal
• Mga halimbawa
• Mga kalamangan
• Mga Dehado
• Patayong Pagsasama ng isang Supply Chain

Sinuri ni Brian Barnier ay ang Pinuno ng Analytics sa ValueBridge Advisors, isang editor sa Fed Dashboard & Fundamentals, at isang panauhing propesor sa CUNY. Artikulo Sinuri noong Mayo 28, 2020 Basahin Ang Balanse

Ang mga negosyo ay laging naghahanap ng mga pamamaraan upang mabawasan ang mga gastos at makontrol ang kalidad ng mga produkto at serbisyong ibinibigay nila. Ang isang kumpanya ay nakalikha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa pamamagitan ng pagsasama ng iba't ibang mga yugto ng proseso ng produksyon at supply chain sa kanilang negosyo. Tinatawag itong patayong pagsasama.

Nakasalalay sa mapagkukunan ng impormasyon, sa pangkalahatan mayroong anim na tinatanggap na mga yugto ng isang supply chain. Ang mga yugto na nauugnay sa patayong pagsasama ay mga materyales, tagapagtustos, pagmamanupaktura, at pamamahagi.

Mayroong tatlong uri ng pagsasama, bawat isa ay may maraming ibinahaging mga pakinabang at kawalan kapag pinagsasama ang dalawang negosyo sa iba't ibang yugto ng produksyon.

Mga uri ng Pagsasama ng Vertikal

Mayroong higit sa ilang mga uri ng patayong pagsasama. Ang lahat ng mga uri ay nagsasangkot ng isang pagsasama sa isa pang kumpanya sa hindi bababa sa isa sa apat na nauugnay na yugto ng supply chain. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa kung saan nahuhulog ang kumpanya sa pagkakasunud-sunod ng supply chain.

Kapag ang isang kumpanya sa simula ng supply chain ay kumokontrol sa mga yugto nang mas malayo sa kadena, tinutukoy ito bilang isinamang pasulong. Kasama sa mga halimbawa ang mga kumpanya ng pagmimina ng bakal na nagmamay-ari ng mga aktibidad na "pababa" tulad ng mga pabrika ng bakal.

Nagaganap ang paatras na pagsasama kapag ang mga negosyo sa pagtatapos ng supply chain ay kumukuha ng mga aktibidad na "nasa upstream" ng mga produkto o serbisyo. Ang Netflix, isang kumpanya ng streaming ng video na namamahagi at lumilikha ng nilalaman, ay isang halimbawa ng isang kumpanya na may paatras na pagsasama.

Ang isang balanseng pagsasama ay isa kung saan ang isang kumpanya ay nagsasama sa iba pang mga negosyo upang subukang kontrolin ang parehong mga aktibidad na upstream at downstream.

Mga halimbawa

Ang isang halimbawa ng isang kumpanya na patayo na isinama ay ang Target, na mayroong sariling mga tatak ng tindahan at mga halaman sa pagmamanupaktura. Lumilikha, namamahagi, at nagbebenta ng kanilang mga produkto-tinatanggal ang pangangailangan para sa labas ng mga nilalang tulad ng mga tagagawa, transportasyon, o iba pang mga kailangan sa logistik.

Maaari ring isama ng patayo ng mga tagagawa. Maraming mga kumpanya ng kasuotan at damit ay mayroong isang punong barko na nagbebenta ng isang mas malawak na hanay ng kanilang mga produkto kaysa magagamit mula sa labas ng mga nagtitingi. Marami rin ang may mga tindahan ng outlet na nagbebenta ng mga produkto noong nakaraang panahon sa isang diskwento.

Mga kalamangan

Mayroong limang kapansin-pansin na mga benepisyo ng patayong pagsasama na nagbibigay sa isang kumpanya ng isang mapagkumpitensyang kalamangan kaysa sa mga di-pinagsamang katunggali.

Ang isang patayong pinagsamang kumpanya ay maaaring maiwasan ang pagkagambala ng supply. Sa pamamagitan ng pagkontrol sa sarili nitong kadena ng suplay, mas makokontrol at makitungo nito sa anumang mga problema sa supply mismo.

Ang isang kumpanya ay nakikinabang sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga supplier na may lakas sa merkado. Ang mga tagatustos na ito ay nakapagdikta ng mga tuntunin, pagpepresyo, at pagkakaroon ng mga materyales at suplay. Kapag ang isang kumpanya ay maaaring maiwasan ang mga tagatustos tulad nito, nagagawa nitong mabawasan ang mga gastos at maiwasan ang mga pagbagal ng paggawa na dulot ng negosasyon o iba pang mga aspeto sa labas ng kumpanya.

Ang pagsasama ng patayo ay nagbibigay sa isang kumpanya ng mas mahusay na mga ekonomiya ng sukat. Ang mga malalaking kumpanya ay gumagamit ng mga ekonomiya ng sukat kapag nagagawa nilang bawasan ang mga gastos habang pinapalaki ang mga produksyon - sinasamantala nila ang kanilang laki. Halimbawa, maaaring ibaba ng isang kumpanya ang gastos sa bawat yunit sa pamamagitan ng pagbili nang maramihan o sa pamamagitan ng pagtatalaga muli ng mga empleyado mula sa mga pagkabigo na pakikipagsapalaran. Vertically integrated na mga kumpanya ay tinanggal ang overhead sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng pamamahala at streamlining na proseso.

Ang "economies of scale" ay ang konsepto ng paggawa ng higit pa sa mas mababang presyo. Dagdagan nito ang supply, binabaan ang mga naayos at variable na gastos bawat yunit, at ginagawang mas kaakit-akit ang isang produkto sa mga consumer.

Pinapanatili ng mga kumpanya ang kanilang sarili sa kanilang kumpetisyon. Alam ng mga nagtitingi kung ano ang mabebenta nang maayos. Kung ang isang kumpanya ay patayo na isinama sa isang tingiang tindahan, manufacturing plant, at supply chain, makakalikha sila ng "knock-off" ng pinakatanyag na mga produktong tatak. Ang isang knock-off ay isang kopya ng isang produkto-isang katulad na produkto ngunit may tatak na kumpanya na may mga mensahe sa marketing at packaging ng kumpanya. Ang makapangyarihang tagatingi lamang ang makakagawa nito. Ang mga tagagawa ng tatak ay hindi kayang maghabol para sa paglabag sa copyright, dahil mapanganib silang mawala ang pangunahing pamamahagi sa pamamagitan ng isang malaking tingi.

Maaaring gamitin ang mas mababang mga diskarte sa pagpepresyo. Ang isang kumpanya na patayo na isinama ay maaaring ilipat ang pagtipid ng gastos na nilikha nila sa consumer. Kasama sa mga halimbawa ang Pinakamahusay na Pagbili, Walmart, at karamihan sa mga pambansang tatak ng grocery store.

Mga Dehado

Ang pinakamalaking kawalan ng patayong pagsasama ay ang gastos. Ang mga kumpanya ay dapat mamuhunan ng napakaraming kapital upang mag-set up o bumili ng mga pabrika. Dapat nilang panatilihin ang pagtakbo ng mga halaman upang mapanatili ang kahusayan at mga margin ng kita.

Binabawasan ng patayong pagsasama ang kakayahang umangkop ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagpwersa sa kanila na sundin ang mga kalakaran sa mga segment na isinama nila. Ipagpalagay na ang isang kumpanya ay nakakuha ng isang tingi para sa kanilang produkto at lumikha ng isang tindahan ng outlet na nagdala rin ng lumang kalakal. Ang kumpetisyon ng tagatingi na iyon ay nagsimulang gumamit ng isang bagong teknolohiya na nagpapalakas sa kanilang mga benta. Kailangan ng bagong kumpanya ng magulang na kunin ang teknolohiyang iyon upang manatiling nauugnay sa merkado na iyon.

Ang mabilis na pagbabago ng teknolohiya ay maaaring magkaroon ng isang pangunahing epekto sa pagsasama. Ang iba't ibang mga teknolohiya sa iba't ibang mga yugto ng supply ay maaari ring gawing mahirap at mas mahal ang pagsasama.

Ang isa pang problema ay ang pagkawala ng pokus. Ang pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo sa tingian, halimbawa, ay nangangailangan ng ibang hanay ng mga kasanayan kaysa sa isang kumikitang pabrika. Mahirap makahanap ng isang koponan ng pamamahala na mahusay sa pareho. Ang pagsasama ay maaaring maging sanhi ng pamamahala na mag-focus ng mas kaunti sa kanilang mga pangunahing kakayahan, at higit pa sa mga bagong nakuha na mga assets.

Ang klase ng kultura ay isang isyu. Hindi rin malamang na ang anumang kumpanya ay magkakaroon ng kultura na sumusuporta sa parehong mga tingiang tindahan at pabrika. Ang isang matagumpay na tagatingi ay umaakit sa mga uri ng marketing at benta. Ang ganitong uri ng kultura ay hindi tumutugon sa mga pangangailangan ng mga pabrika at ang pag-aaway ay maaaring humantong sa hindi pagkakaunawaan, hidwaan, at pagkawala ng pagiging produktibo.

Patayong Pagsasama ng isang Supply Chain

Maraming malalaking negosyo ang nagpasyang kontrolin ang pagkukuha, pagmamanupaktura, pamamahagi, at marketing ng kanilang mga produkto, sa halip na iwan ito sa ibang mga kumpanya upang hawakan ang isang lugar o iba pa.

Ang patayong pagsasama, habang nakabubuti sa ilang malalaking negosyo na nakaposisyon nang tama sa kanilang merkado at industriya, ay isang hakbang na hindi kayang gawin ng maraming mga negosyo. Ang sinumang kumpanya na isinasaalang-alang ang hakbang na ito ay dapat mag-ingat upang maunawaan nang lubusan ang kanilang kakayahang sukatan habang hinihigop ang mga gastos sa mga acquisition.